克莱斯勒

注册

 

发新话题 回复该主题

读经典三十六计之混战计middot [复制链接]

1#

读经典,使心安(第49期)

网侵删

作者lBenignHu

编辑、排版lBenignHu

原文:

不敌其力,而消其势,兑下乾上之象。

0解释

意思是把柴火从锅底抽掉,才能使水止沸。比喻从根本上解决问题,也指暗中进行破坏。

水凉水沸,是日常生活中常见的事。要使锅中的水沸腾,在锅底生火并加柴草即可。若不想让水沸腾,可以加进一些凉水,即扬汤止沸,也可以抽掉锅底的柴草,即釜底抽薪。扬汤止沸,水一时凉了,很快又会再沸。没有从根本上止沸。釜底抽薪,因为水靠火沸,火要薪生,便从根本上消除了水沸的基础或依靠物。

02

典故

曹操奇兵袭乌巢

东汉末年,群雄逐鹿。

几经征战之后,*河南北地区,逐渐形成了袁绍、曹操两大集团对峙的局面。袁绍兵多将广,地域辽阔,占有很大的优势。

曹操担心袁绍攻伐,自己防不胜防,于是派兵官渡以吸引袁绍。公元年8月,袁绍大*接近官渡,东西连营几十里,双方相持了3个月,互有伤亡,不分胜负。

曹操的实力远不如袁绍,时间一久,曹操的粮食供给就发生了问题,曹操动摇了起来,想撤*回许昌。

他在给许昌谋士荀彧写了封信,征求他的意见。荀彧坚决反对曹操回师,他在回信中写道:“袁绍的*,人数虽然数量众多,但战斗力很差。我*以其十分之一的兵力,扼守官渡半年多,袁绍竟不能前进一步,这就是证明,袁绍的*队现在已经很疲乏了,此时正是出奇制胜的好时候,万万慢慢不能错失良机”。

荀彧的信,坚定了曹操在官渡击败袁绍的信心。几天以后,曹操捉获了袁绍的一个间谍。间谍供认,袁绍的将领韩猛押送粮车数千辆将运至官渡,他是来给韩猛探路的。曹操立即派除晃、史涣二将前去拦截,韩猛不敌二将,粮草全让除、史二将全部劫了。袁绍失去了几千车的粮食,十分懊恼。

再去运粮的时候,他派大将淳于琼率万人护送,并将粮食屯在距自己大营以北不远的乌巢。

袁绍手下的谋士许攸是曹操的的故友,其亲属因触犯*法,被袁绍的亲信谋臣审配关入监狱之中,许攸为自己亲属争辩了几句,袁绍大怒,将其逐出*营,许攸一气之下,离开的袁绍投奔了曹操,并将袁绍的*粮,全部集中在乌巢告诉了曹操。

曹操正在为如何才能出奇制胜而大伤脑筋,听完许攸的话,顿时胸有成竹。

他连夜采取行动,命令曹洪留守大营,他亲自率领五千名精兵,打着袁*的旗号,骗过巡逻的袁*,在破晓之前赶到乌巢。

五千名的精兵自带有引火的柴草,众人一起动手,乌巢顿时火光冲天,而负责守护乌巢的淳于琼还来不及上马,就成为曹操的俘虏了。

曹操把乌巢粮草焚烧了,袁**心动摇,袁绍又偏偏听信了郭图的话,逼走了大将张邰、高览,士气越发衰落。

曹操抓住时机,发起猛攻,袁*折损了七万余人,袁绍和儿子袁谭落荒而逃,逃回河北时,仅剩八百名骑兵。

曹操奇兵袭乌巢,可以说是掌握情报,把握时机,果断出击取得胜利的的典型范例。通过火烧乌巢,使敌人乱作一团,这正是混战计的妙用。

03

现在应用

克莱斯勒"爱国心"击退日本公司

年之前,以低价格、低油耗的日本汽车向美国市场的冲击,使得美国克莱斯勒汽车公司以千万美元计的亏损额度,丧失了大面积的市场占有,公司经营每况愈下。

日本的产品之所以能够进入美国市场,是因为日本企业是有慧眼的,他们看准了美国竞争者比较薄弱、比较自满或根本忽视其他的区域市场。

美国制造商对小型汽车与机器、便于携带的收音机和电视机以及影印机都不屑一顾。

日本人就抓住美国人忽略的区域市场——小型机器为目标,大量生产小型机器并打入美国市场,与哈雷、BSA、胜利等强大的竞争者,以及英国的诺顿等价格较高的大型机车抗衡。

面对这种情况,克莱斯勒的领导人艾柯卡带领部属,对市场作了广泛调查与分析。

最终,他们了解到外国经济实力日渐强盛的趋势,在美国民众心中滋生了一种潜在的恐惧与危机感,随之而来的情绪上的逆反,并转而发展为对本国产品的喜爱。

艾柯卡决定充分利用美国民众持续高涨的"爱国情绪",进行疯狂反扑,以夺取丢失的美国市场。

"战争"开始了,克莱斯勒公司自年开始,推出了"美国公民,感谢您"的系列宣传。

根据该计划,任何一位自年以来买过克莱斯勒公司在美国本土制造的汽车的消费者,只要再买该公司的新车,就可获得美元的折扣。结果,美国人很为这种"爱国车"所陶醉,购车者一时如潮。

年,克莱斯勒又进而推出了"美国公民,再次感谢您"的系列宣传。

为强化"爱国意识",它寄出万份代用券给美国的潜在用户,每券抵美元,明码实价地表明"爱国"的好处。

通过这两次的"爱国宣传"攻势,克莱斯勒迅速恢复了过去丧失的市场占有率,再居全美第三汽车制造公司的地位。仅年当年,公司已经走出负债的泥潭,而且盈余25万美元。

通过这件事我们看出,虽然克莱斯勒的再度崛起离不开质量的提高和新颖的设计,但另外成功的因素就是利用国民情绪的做法。

随着经济全球化趋势的加快、加强,国际竞争的加剧,国民的爱国情也往往显得更加重要。

克莱斯勒与日本汽车的竞争,相比之下,日本汽车因美国市场展示爱国心处于弱势,而这点刚好被克莱斯勒紧紧扼住,在日本汽车冲击美国市场的时候,抓爱国心,这就是克莱斯勒的釜底抽薪之术。

备注:如果这篇文章对您有帮助,请分享到您的朋友圈或者帮忙点个在看,谢谢。?

更多精彩文章读经典

三十六计之攻战计·擒贼擒王读经典

三十六计之攻战计·抛砖引玉读经典

三十六计之攻战计·欲擒故纵

共建“心里的乌托邦”

刻意练习,成就非凡

你若喜欢,为乌托邦点个在看哦!

预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
分享 转发
TOP
发新话题 回复该主题