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伟大的谈判家是天生的还是后天培养的谈判技 [复制链接]

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引言

吉姆·柯林斯的《从卓越到超凡》中提到了,最好的领导者是自谦的。这并不是因为他们自带英雄主义光环,而是因为有魅力的领导人有着强大的自尊心。他们能够不断应对挑战、提出问题。面对艰难选择时,注重结果的人可以克服任何障碍。伟大的领导者不会试图证明他们比其他人强多少,他们只是不断提高自己。通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇曾经说过:“小编一直在努力招聘比小编聪明的人。”

研究人员罗伯特·伍德和阿尔伯特·班杜拉(班杜拉是我们研究生院的英雄之一)做了一个实验,证明了注重结果的成长型心态的价值以及固定型心态的破坏性。他们把研究生分成两组,一组是具有成长型心态的人,另一组是具有固定型心态的人。他们指派研究生从事适合其既定技能的工作,然后告诉研究生以怎样的最佳方式激励和领导工人。他们还必须根据收到的有关员工工作效率的反馈来修改管理决策。

固定型心态的研究生被告知,所做的任务将被用来衡量他们的能力。成长型心态的学生被告知,他们的管理技能是通过实践来衡量的,而任务的结果将使他们有机会提高自己的技能。成长型心态的学生在不断学习,固定型心态的学生关心衡量表现的标准,考虑的多是如何保护他们现有的能力。成长型心态的学生在错误中学习如何更好地完成任务,固定型心态的学生当然也会犯错,可是遇到挫折后,他们不会从中吸取教训,而是不断地找借口或者责备别人。

李·艾柯卡是美国的商业偶像,因为把濒临倒闭的克莱斯勒汽车公司从危境中拯救过来而闻名于世。吉姆·柯林斯是这样描述李·艾柯卡的:艾柯卡拥有伟大的天赋和强大的自小编,他向美国政府借钱挽救了汽车行业的数十万名员工。他在那项任务中取得了成功,但他没有培养副手,只

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