前言纽约现代艺术博物馆（简称MoMA),是纽约最著名的艺术博物馆，是现代艺术的象征，代表了纽约和美国最高阶的品位，跟法国的蓬皮杜艺术中心齐名。MoMA是洛克菲勒家族捐建的公共设施中，最为得意的一个。川普，最被人诟病的是他的土豪品味和糟糕审美，他住在曼哈顿的豪宅里，却把豪宅装修出了KTV的感觉。80年代的川普，刚满0岁，是房地产界的愣头青。但是，川普这样一个年轻房地产素人，在当时的摩天豪宅竞争中，却将MoMA和国际建筑大师凯撒·佩里（CésarPelli）打得找不着北，导致MoMA损失了几亿美金。这是一场精彩诡谲的建筑设计之战，也是川普发家致富的起点。这场商战中呈现出的设计竞争，至今让人拍手叫绝。今天，我们就为大家还原这场纽约房地产世纪之战。川普被扼住咽喉首先我们来看一下故事的背景纽约：纽约一直是房地产商们斗法的国际大都市，如果说美国有哪里可以用“内卷”这个词形容，那一定是纽约的房地产行业。就拿帝国大厦和克莱斯勒大厦的故事来说，年，为了争夺“纽约第一高楼”的位置，克莱斯勒大厦建到了20米的高度。20米有多高呢，以杭州为例，杭州到现在最高建筑也不过米。但是克莱斯勒大厦还没高兴两个月，“第一高楼”的名号就被帝国大厦夺了去，因为帝国大厦把原定的05米设计，临时加到了44米，这让克莱斯勒大厦瞬间光彩全无。这就是纽约房产竞争的一个缩影。上世纪八十年代，纽约正经历着新一轮的摩天大厦竞争，各国资金纷纷涌入曼哈顿的房地产行业，渴望在这里创造新的建筑神话。而这时，川普刚过0岁，在地产界属于无名小辈，唯一的业绩是火车站附近的一个改建酒店。川普此时没有任何高层建筑的行业经历，他唯一拥有的，是从他父亲那里学到的房地产的经验。他父亲在经济落后的皇后区经营半生，小心翼翼，以开发低端住宅为生。父亲教给川普很多，比如怎么在建材上节省成本，如何跟拒交房租的贫民群体打交道。父亲曾告诫他，生意不是大起大落的*博，而是一点一滴的积累。但是川普不信奉这些，也看不上这些。在他眼里，这些只是贫穷社区的经营法则，承载不了他进入上流社会的野心，给不了他纸醉金迷的光环。0岁的川普做了人生最大的一次豪*：他决定去纽约曼哈顿建立一座以自己名字命名的摩天大厦，也就是后来众所周知的纽约TrumpTower.执行力极强的川普说干就干，他就看中了第五大道和57号大街交叉处的一块地皮。这块地皮除了离第五大道很近，离纽约著名的地标建筑——现代艺术博物馆（MoMA)也很近，只有不到00米，走过去也就5分钟。他认为离博物馆近能给即将开建的川普大厦增加光环，提升销量。这个道理很简单，搞房地产的都知道地段的重要性，好的地段是成功的一半。但是说起来也是巧，就在川普刚宣布开建川普大厦两个月，MoMA竟然宣布，他们自己也要建“博物馆大厦（MoMATower）”，而且定位和川普大厦一模一样，也是住宅+商业两用地产。这对川普来说，无疑于是晴天霹雳，也可以说是毁灭性打击。因为两个选址离得太近了，小小的地块容不下两个直接竞争的大厦。想想村里的两个小卖部，要是离得太近还相互仇恨呢，别说这种投入几亿美元的摩天大楼了。而且川普就是看中了MoMA的名声，结果人家直接自己开建，相当于被截胡了。MoMA的奢华大师阵容MoMA很快就召集了自己的设计梦之队：由MoMA的传奇馆长亚瑟（ArthurDrexler）亲自带队，建筑师是国际知名设计大师凯撒·佩里（CesarPelli）。不是设计界的朋友可能对这两个人不熟悉，可以这么说，这两个人在一块是艺术设计的王炸组合。首先，这个亚瑟馆长，是美国文化圈无人不知的名流。他在MoMA举办的“gooddesign”展览，扭转了战后美国乃至全世界人民的设计审美，挖掘了伊姆斯夫妇、艾罗·沙里宁、FinnJuhl这样一批设计巨星。他还为密斯、柯布西耶、弗兰克·赖特等几位现代主义设计大师办过展，把他们的作品从欧洲推介到了美国。此时的亚瑟馆长已经在MoMA干了三十年，马上临近退休。我们知道，老干部退休，总会想留下一些大工程，作为自己的*治遗产。而MoMA要建的这个住宅大厦，就是他任期亲自抓的最后一个大项目。就像是故宫博物院的单霁翔馆长曾说过：要把故宫完整地留给下一个六百年。亚瑟馆长有类似的想法：他也要在纽约这座大都会，建立起MoMA自己的摩天住宅楼，作为他一生辉煌的铭记。再说说MoMA的建筑师凯撒。凯撒是时任耶鲁大学建筑学院的院长，也是一名享誉国际的建筑大师，曾被评上世纪“十位最具影响力的在世建筑大师”之一。他的设计作品遍布全球，比如马来西亚吉隆坡的双子塔。这个双子塔到现在仍然是世界最高双子塔。当时的凯撒，非常渴望能进*纽约，在纽约建筑界做成一番事业。凯撒设计的吉隆坡双子塔一个是面临退休而经验丰富的传奇馆长，一个是熠熠生辉而渴望功业的建筑大师，这背后还有洛克菲克家族基金会的充足预算，这就是川普要面对的竞争对手。如果换做其他人，应该会主动撤退或者换址重建，但是川普就是川普，他那时候已经显示出了这种好战而倔强的性格。这种性格帮助他在年打败了众望所归的希拉里·克林顿，也让他在年的总统大选中折戟华盛顿。川普决定，跟MoMA硬刚。如果给这个竞争下一个*盘，我想九成的人都会选择MoMA会赢，但是事实是，川普赢了。下面，我们将从设计和销售等几个角度来说说川普的逆袭之路。土豪与文人的对决如果从理论上来分析川普大厦和MOMA大厦，你会发现，川普在建筑设计方面毫无优势——道理很简单，MOMA高端审美的圣地，设计师凯撒的实力占有绝对实力。川普当然深知建筑设计的重要性，但是面对对方设计了吉隆坡双子塔的设计大师凯撒，他也找不到实力更强的设计大师了。但是他反其道而行之：我找不到最知名的设计师，但是我可以找到最懂纽约的设计师，有道是强龙压不过地头蛇。于是川普找来了建筑师DerScutt.Scutt是一位实战型的设计师，他没有耶鲁的院长和最伟大设计师这种头衔，更没有凯撒的国际知名度，他的设计作品集主要集中在纽约。他深耕纽约多年，曾担任纽约建筑大会的副主席。Scutt深知什么样的建筑在纽约最受欢迎，更懂得如何利用自己的人脉关系在纽约这片百里洋场顺利开展业务。Der自己是踌躇满志，想跟凯撒这个所谓“国际大师”斗一把。川普和Scutt开了很多次会议，商量怎么在设计上打败MoMA。川普虽然不懂建筑，但是他很懂人性。几轮商讨下来，川普给这次建筑设计定了三个主要指标：高度、造型和中庭。川普对Scutt说，大厦的高度一定要高、造型一定要靓、中庭一定要大。我想作为懂点设计的人，一定会对这种做法嗤之以鼻：这不就是土老板的做法吗？只有不懂设计又没有审美的土豪老板，才总是让设计师把logo、文字、图形等一切元素加粗加大。这些做法在设计师看来，确实很土。但是如果你投入了几个亿到一个工程中，手下还有几十上百人的团队在等着发工资，你可能不会这么想了。因为此时你对设计最重要的考虑，是一定要有明确的商业效果，而不是满足自己的小众审美。我们先来看看川普大厦在高度方面的考虑。川普深知诸如“最高建筑”这种标签能获得广泛的传播度，所以在策划的时候，就把这栋楼定位为“纽约最高的住宅建筑”。平心而论，这座建筑的实际高度只有米，共68层，这在纽约都进不了前五十。但是加上“最高住宅楼”的标签，就赚足了眼球，纽约的媒体开始
