威斯布鲁克与汽车经销商鲍勃·努里合作开设了其首家车行。
拉塞尔·威斯布鲁克堪称一位全能战士。
在高速突进中奔袭取分,用助攻盘活球队,以及摘下篮板后发起快攻,俨然成为这位-17赛季NBA常规赛MVP得主的招牌,而他还是联盟顶尖的抢断高手。
威斯布鲁克的全面属性,亦延伸到球场之外。十年前,在为俄克拉荷马州诺曼市一家克莱斯勒-道奇-吉普-公羊(以下简称CDJR)门店制定营销广告时,汽车经销商鲍勃·努里(BobNouri)发掘出威斯布鲁克的“歌唱天赋”。或者说,正是其糟糕的演唱技巧,促成了这一切。
“我当时觉得这或许不是个好主意,但结果却相当成功。”威斯布鲁克在一次采访中表示。今夏,这位在俄克拉荷马城雷霆效力11年的控卫,被交易至休斯顿火箭。
“这本是我和几个队友参与的搞笑广告,最终在全城收获了积极反响,”威斯布鲁克对AutomotiveNews表示。“人们得以有机会认识到我们的另一面。”
这则广告为威斯布鲁克和努里的友谊搭建了桥梁,并转化为二人之间稳固的商业合作。起初只是为汽车销售作宣传的威斯布鲁克,如今已成为车行老板。
在家乡南加州,现年31岁的威斯布鲁克与努里共同拥有五家门店,而二人的业务仍在迅速发展。
年,威斯布鲁克的首家门店开业,名为“凡奈斯的拉塞尔·威斯布鲁克CDJR”。就在一年之前,努里搬到加州,并卖掉了其在俄克拉荷马州的股份。年,威斯布鲁克在橘郡新开三家现代门店,后于今年在凡奈斯投资了一家阿尔法罗密欧-玛莎拉蒂经销商。后者现已跻身阿尔法罗密欧旗下的销量领跑者之列。
威斯布鲁克的首家车行有着与其NBA球星身份相符的特质:一块室内篮球场。
“当经理与销售人员商议时,顾客就会过来,同时孩子们会在一旁玩耍,”努里向AutomotiveNews透露。“人们在等待付款时,或是完成交易后,便会到这块球场投篮。这类顾客的数量之多会让你感到惊异。”
平日繁忙的威斯布鲁克,将日常生意交由努里和另一位合伙人彼得·沙弗(PeteShaver)打理。后者曾帮助业务挣扎的现代经销商转亏为盈,因而备受努里赞扬。威斯布鲁克会不时光顾,了解各家店面的经营状况。据努里称,他每个月会给威斯布鲁克发邮件,通报生意的最新进展。
努里还会在Instagram上发布销售同类品牌的经销商排名,以宣传威斯布鲁克车行的业绩。这类推文经常被威斯布鲁克点赞。
威斯布鲁克对汽车行业的了解也因这家车行日益加深。
“很多事令我感到惊奇,”威斯布鲁克说道。“很显然我并非通晓一切,但一年中何时销量走高,何时销量放缓,我还是知道的。而对顾客的服务非常关键。在我看来,很多人忽视的一点是,客户服务是汽车行业的重要组成部分。而且我认为,在涉及到自己的车辆时,人们对于客户服务是极为在意的。”
立足长远
威斯布鲁克在家乡颇具影响力,但经销商们并不会将其作为招揽客人的噱头。努里表示,他们不会对外透露威斯布鲁克何时在店里出现,尽管这位NBA球星时常突然造访并与顾客们合影。
威斯布鲁克还会参与公司的部分营销活动。在为凡奈斯CDJR门店拍摄的一则广告中,威斯布鲁克在车行球场上命中了一记投篮,随后念出广告词:“南加州最好的合约、最优质的产品以及最出色的客户服务。”
威斯布鲁克自言对汽车的兴趣由来已久,而现如今,这位明星控卫正深耕其在汽车经销领域的投资。他看到了这门生意的发展与经营潜力,以及传承给下一代的可能。
威斯布鲁克并未打算止步于拥有五家门店。他表示,关键在于“找到我们可以发挥影响力的其他领域。”
“我喜欢汽车,这是我的热情所在,”威斯布鲁克说道。“如果你立足长远而非执着于短期利益,这会是一个利润颇丰的行业。同时,这也是一项我的孩子们,以及他们的后代可在未来投身其中的事业,一项将永远存在的事业。人们需要汽车。涉足这一领域对我大有裨益。”
一臂之力
努里和威斯布鲁克相识于年。当时,这位UCLA明星刚刚开启在NBA的新秀赛季,他所效力的雷霆亦由西雅图迁至俄克拉荷马城。
努里回忆道,一家体育经纪公司向他致电,称准备进城的威斯布鲁克需要一辆汽车。努里是NBA的死忠,但不