文
干群芳
夜色里，广州海心沙亚运公园的湖面上倒映着周边耸立的高楼大厦，同时倒映着的还有洁白透亮的“Jeep”，勾勒出一幅温馨的画面。
11月16日，广汽菲克全新Jeep指南者在广州车展前夕亮相，新车将于今年年底正式上市，预售价为17万元-24万元。
活动上，广汽集团常务副总经理兼广汽菲亚特克莱斯勒董事长冯兴亚先生以及广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司总经理郑杰女士发表了讲话，分别对广汽菲克成立一年多来的发展情况进行了总结，并从宏观和微观两个层面对全新Jeep指南者的竞争环境进行了分析。
指南者王者归来面临一片血海
郑杰表示，过去的年不仅是全球SUV领导品牌Jeep的75岁生日，更是SUV作为一种车型和生活方式诞生的第75个年头。75年来，Jeep品牌对于制造专业SUV的坚守，使得它推出的每一代产品都引领了行业的发展，并且伴随着每个时代不同的家庭去追求他们所向往的生活方式。
从年到年，上一代Jeep指南者曾经三度蝉联全中国进口SUV销量冠*。而从年至今，SUV在中国乘用车市场的份额也经历了从18%到40%的爆炸式增长。在17万-20万元这个国际品牌体量最大的价位区间里，可以供中国消费者挑选的有70款不同品牌，不同尺寸的SUV产品。因此郑杰表示，当全新一代JEEP指南者以国产的方式王者归来，所面临的已经不再是红海，而是一片血海。
（广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司总经理郑杰）
消费升级现有SUV产品并不能满足需求
郑杰对全新指南者所处的价位区间消费群体进行了分析。她表示，该价位区间SUV的购买主力是今天正在崛起的新中产家庭，年收入在20万-50万元之间。随着中国经济在过去十多年的高速的持续增长，今天的新中产家庭人口已经达到了亿级的规模。未来五年，该群体人数规模有望增长到三个亿，甚至更多。而中国未来消费增长的80%，将来自这样一群新中产家庭。
对于新中产家庭的生活状态，郑杰用这样一句话来描述：把生命浪费在美好的事物上。她认为这样的生活状态背后其实传递了两个非常明确的升级消费需求，即安全感和品质感。“为什么这么说？浪费这个词看似很洒脱。但是洒脱的背后，首先需要人们对身处的环境具有极强的安全感。让他们更自信去追求美好事物。而美好的事物反映的是新中产阶层对于生活品质和体验的更好要求。”
在郑杰看来，新中产家庭的安全感和品质感的双重升级需求是今天中国汽车行业的重要命题之一，但是目前17万元-20万元的家庭SUV市场却并没有充分满足这种双重升级需求。“今天17万元到20万元家庭SUV市场，虽然品种眼花缭乱，但是消费者能够选择的无非是自主品牌的高配、韩系的中高配、日系的中低配以及少量欧美老款入门车型。这些车型共同的特点在于它们都是基于轿车底盘升高的同质化的代步工具。而今天，Jeep用75年的专业实力，让这一个重要的细分市场，迎来了全新的物种——专业级新中产家庭SUV全新指南者。”
刚柔并济全新指南者凭何满足消费升级需求？
郑杰介绍道，全新Jeep指南者最大的特征是将刚与柔两极化的属性合二为一，带给消费者前所未有的超级价值。她认为，刚就是以专业的方式带来外界的保护，从被动到主动，从速度的操控到极限场景下的掌控，全方位升级安全感。“Jeep的刚，是品牌骨子里的坚韧。”作为75年全球SUV的领导者，Jeep在安全方面的性能已经得到消费者的一致认同。
而这一次指南者的到来，除了传承Jeep“刚”的特性之外，郑杰表示，为了满足中国消费者对于家庭生活品质的升级追求，Jeep更是全新演绎了柔。全新指南者从细节感受到动态体验，再到精益的品质，为驾乘者提供内在的、全面的呵护。
“产品基因上，全新指南者完美融合了欧洲家轿高品质和75年SUV领导品牌的纯正血统。在制造基因上，投资50多亿的广汽菲克广州工厂扎根脚下。广州是中国先进制造业的发源地，在菲克集团全球领先的世界级工厂体系，及广汽集团精益制造的理念下，确保了一流的生产制造品质，同时满足安全感和品质感的双重升级需求。”郑杰说道。
广汽菲克的挑战和机遇
冯兴亚先生表示，在过去的12个月里，年轻的广汽菲克不断发展壮大，在成长的道路上既面临挑战也迎来机遇。
广汽菲克面临的挑战在于：一方面，中国汽车市场已经进入新常态，整体增速在放缓；另一方面，中国SUV市场竞争日益激烈，特别是在整体车市影响之下，出现了整合洗牌的趋势。
与此同时，广汽菲克也迎来了新的机遇：随着中国经济的快速发展，新的中产家庭成为推动消费升级的中坚力量，也为汽车产业发展带来新的需求和新的机遇。而随着广汽集团旗以自主品牌、日系、欧美系三足鼎立为核心的“3+1”战略的深化推进，通过整合全球资源，全方位参与国际化竞争与合作，提升综合竞争能力，将成为广汽菲克成长的强大推动力。
（广汽集团常务副总经理兼广汽菲亚特克莱斯勒董事长冯兴亚）
迎接挑战和机遇刷新广汽菲克速度
冯兴亚表示，在过去不到12个月的时间里，广汽菲克迎接挑战，抓住机遇，不断刷新了广汽菲克速度，具体包括销量增长速度、产品导入速度、产销能力提升速度和渠道整合优化速度。
在销量上，今年前三季度，广汽菲克销量实现%的增长，首款国产车型自由光年销量突破10万大关，实现跨越式发展。而自由侠自5月份上市以来月销量稳定在0辆以上，1-10月份累计销量达1.65万辆。
第二点是产品导入的速度，冯兴亚表示，从去年年底Jeep自由光上市以来，不到12个月的时间，广汽菲克便推出了三款诚意十足，值得信赖的拳头产品。此次亮相的全新Jeep指南者，将使得广汽菲克在主流SUV市场构建起更为完整的王牌阵营。他表示，未来广汽菲克仍将保持快速的产品开发速度，全力打造业界最具竞争力、最专业的产品阵营，不断强化Jeep品牌在中国SUV市场第一品牌的地位。
第三点是产销能力提升速度，冯兴亚表示坐落在广州主场的广汽菲克番禺工厂，在仅仅半年多时间内，成功投放两款世界级新车，让“专业品质广州造”的理念更加深入人心。广州和长沙拥有两大全面升级的世界级制造标准的生产基地，保证了产品的高标准品质，也为股东双方在全球汽车产业中竞争力的提升和广汽集团十三五战略规划的实现提供了重要的保障，成为撬动广州长沙两地经济杠杆的新支点。
第四点，是渠道优化整合的速度。广汽菲克采取多业态、模块化的网络发展策略，再下手网络覆盖率迅速有效提升的同时，为消费者提供了更加便捷、更人性化的销售与售后服务体验。截至目前，广汽菲克的销售店的网络已经超过家，初步建成以多品牌销售店为核心的销售网络体系。
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